Encenação em casa; 33 técnicas para vender a casa mais rápido

Encenação em casa

Hoje, o mercado imobiliário oferece muitas oportunidades para alugar ou comprar uma casa com uma gama de preços e qualidades construtivas variadas, por isso a concorrência é realmente acirrada na hora de vender um imóvel.

Embora o preço de venda de um imóvel ainda seja um dos fatores mais determinantes, existem outros elementos que também interferem nas decisões do futuro comprador ou inquilino, e é aí que entram em jogo as diferentes técnicas. encenação em casa com a intenção de acelerar o processo de venda de um imóvel.

O objetivo do home staging é agilizar a compra ou aluguel de um imóvel

O que é encenação em casa

São uma série de técnicas importadas dos Estados Unidos cujo objetivo principal é tirar o máximo proveito de um imóvel que está para alugar ou vender por meio de um processo de aprimoramento de imagem, com o intuito de conquistar o potencial comprador ou inquilino e venda a casa mais rápido.

As técnicas de encenação em casa (O chamado home stager profissional) foram efetivamente adotados em Espanha como consequência da crise da construção, onde o mercado imobiliário oferecia um portfólio significativo de propriedades à venda e poucos futuros compradores.

A base édespersonalizar a casa Com a ideia de dar-lhe um sentimento de neutralidade, permitindo captar a atenção de um vasto leque de potenciais compradores, é como um ferramenta de marketing voltada ao mercado imobiliário para venda de imóveis.

A International Association of Home Staging Professionals (que você pode consultar AQUI) possui diversos relatórios e infográficos relevantes com dados muito interessantes. Entre elas, as vantagens do ponto de vista numérico, que sem dúvida são muito favoráveis!

Acesse a ingografia completa com mais dados AQUI.

Dicas, vantagens e benefícios da preparação domiciliar

Está comprovado que o seu potencial comprador decide, de uma forma ou de outra, assim que inicia a visita à sua casa, nos primeiros noventa segundos.
A encenação doméstica cria espaços de plano aberto, organizados, confortáveis, limpos, ordenados, arejados e bem iluminados com uma atmosfera agradável que tornam mais fácil para o potencial comprador tomar a decisão nos primeiros noventa segundos da visita de ser aquele que interessa mais a você.

Entre os benefícios de encenação em casa, é que pode ser aplicado em escritórios, comércios, habitações novas, usadas, mobiladas ou vazias.
Se o visitante interessado inserir um espaço limpo, bem iluminado e com um ambiente agradável Será fácil para você imaginar morar nele.
Uma casa que passou por um processo de encenação em casa antes e depois, ganha no número de visitas que recebe e na rapidez com que consegue vender ou alugar ao melhor preço possível, pois deixa poucos pontos para negociar.
Como regra geral, o encenação imobiliária aumente o valor da sua casa. Uma melhor percepção do imóvel, tanto para arrendamento como para o potencial comprador.
O resultado da encenação em casa são ambientes neutros, que o convidam a apreciá-los como se fossem seus desde o primeiro momento.

Em tempos de crise imobiliária, é fundamental agregar valor à sua casa para que quem nela entre se sinta em casa.
É um serviço focado em melhorar a primeira impressão da sua casa para poder vendê-lo ou alugá-lo mais rapidamente.
As técnicas de preparo doméstico não implicam em grandes reformas em sua casa.
Use mudanças simples no mobiliário, na organização do espaço, na decoração e na apresentação da casa.
As estatísticas mostram que as casas que foram submetidas a um processo de preparação em casa eles vendem muito mais rápido.
O encenação em casa É uma estratégia diferente da típica de baixar o preço da casa, sem a necessidade de um investimento financeiro significativo.
Você pode obter resultados magníficos com a aplicação de técnicas e códigos muito simples.

Faça com que o seu imóvel se destaque em relação a outras casas para vender ou alugar na mesma área.
UMA casa preparada recebe muito mais visitas do que outro despreparado.
90% dos compradores não conseguem imaginar o potencial da sua casa se não o virem… não venda ou alugue casas vazias !!
Cerca de 94% dos compradores em potencial realizam suas pesquisas online.
Casas que foram executadas com essas técnicas vendem entre 65% e 85% mais rápido.
75% das casas à venda nos Estados Unidos passam por um preparação da encenação domiciliar nas casas antes de ser colocado à venda.
O investimento na realização de uma ação em sua casa será sempre menor que a redução no preço que você é obrigado a fazer.
Você pode não conseguir ver sua casa de maneira objetiva quando se trata de vendê-la ou alugá-la.

Outra dica, a contratação de um home staging professional (home stager) você pode tirar o máximo proveito de sua casa.
O mostrar boas fotos da sua casa fará com que ela se destaque entre todos os concorrentes.
Tem de dar aos seus potenciais compradores um bom motivo para escolherem a sua casa, mostrando-lhes a sua casa devidamente apresentada e, assim, conseguirá destacar-se da concorrência.
Apenas 10% dos potenciais compradores conseguem visualizar o potencial do seu imóvel, então esse é outro motivo pelo qual essas técnicas estão se tornando essenciais.
Agências imobiliárias de sucesso sabem que a resposta para competir em seu setor é atuar com um home stager profissional.
Uma ação pode ser realizada em qualquer casa, independentemente do seu tamanho, estado de conservação ou preço de venda.
O investimento que pode ser feito para realizar uma performance de encenação em casa na habitação É mínimo em comparação com o aumento potencial do lucro quando se trata de vendê-lo.

Quanto tempo custa para vender uma propriedade

Se o objetivo a ser alcançado é acelerar o processo de venda ou aluguel de um imóvel. A primeira lógica é saber quanto tempo leva para vender uma propriedade.

! E cuidado! O tema de casas de aluguel rapidamenteNem sempre é tão fácil e nem ninguém garante cobrar todos os meses. Recomendamos consultar um aluguel seguro para evitar sustos e ter garantias de pagamento.

Embora possamos encontrar diferentes relatórios de referência, do ponto de vista técnico e da exatidão dos dados, devemos ir para as estatísticas do maior avaliador na Espanha, Tinsa (IMIE Local Market Reports), onde trimestralmente para fornecer relatórios relevantes AQUI.

Encontrar-nos com o mapa que nos fornecerá dados muito interessantes. Por províncias, o tempo médio de venda de um imóvel. (Lembramos o artigo sobre dicas para compra de casa onde também explicamos como calcular o preço de uma casa de forma simples)

Nota: O mercado de compra e venda de imóveis oferece dados reais, tanto sobre o perfil, quanto sobre questões econômicas, ou horários de venda. Se falamos de aluguel, realmente não existem estatísticas reais, mas sim "palpites", então não vamos tratá-los neste artigo.

Qual é o perfil do comprador

O segundo ponto é saber o perfil do futuro comprador e o que procura, quais são as suas preocupações, há quanto tempo procura um imóvel … etc. Um dos melhores relatórios da web é o relatório The Planner - ST. Appraisal Society antes da análise do perfil dos compradores de imóveis da web AQUI.

Do relatório, você pode extrair dados como; a distribuição por idade dos compradores, quando o processo de procura de casa começou activamente, quantos quartos procuram numa propriedade, o tipo de casa, se precisam de financiamento ou não … etc. Informações infinitas que serão muito úteis para caracterizar o imóvel que vamos vender.

Técnicas e dicas de preparação doméstica

Como já analisamos de forma geral o perfil futuro adquirido, agora é hora de ver algumas ideias e dicas sobre encenação em casa para aumentar as possibilidades de venda e como aplicá-las numa propriedade:

A casa com um estilo marcado. Antes de começarmos a mudar o estilo ou a decoração da casa e adaptá-la, se realmente temos uma casa com um estilo muito marcado, ou a respeitamos ou praticamos uma mudança completa. Sem patches!
Você tem que interpretar essa técnica como um teatro. O objetivo é preparar uma cena para que nada seja casual e poder transmitir uma sensação. O que procuramos é fazer com que o potencial cliente veja as possibilidades do imóvel.
Temos que visualizar o propósito da casa. Um apartamento localizado na cidade não é o mesmo que uma casa na cidade. Normalmente as finalidades de aquisição de moradias são diferentes, a primeira seria uma casa habitual e a segunda, via de regra, uma casa de repouso, para que pudéssemos praticar mudanças “mais felizes” e ambientes mais rústicos. Por exemplo, use um número maior de plantas, coloque mais ênfase em áreas externas, varandas … etc.
Animais fora de casa. Lembre-se que devemos evitar distrair o cliente ao visitar o imóvel e claro, podemos ter um comprador que não gosta de animais e os afeta com percepções errôneas. Cuidado com os odores de animais de estimação … pode ser ótimo!
Você precisa de mais opiniões. Quando moramos em uma casa por muito tempo, tendemos a perder nossa visão real, por isso devemos pedir a alguém de fora uma opinião honesta, de tudo de bom e de tudo de ruim.
Propriedades vazias, não, obrigado!… Na casa-palco, o cliente deve ser capaz de imaginar as reais dimensões das divisões para que possa visualizar com clareza a utilidade dos espaços. A maioria das pessoas não consegue imaginar um layout possível sem móveis.
Todos os quartos devem ter um utilitário. Ter uma sala vazia sem um determinado uso é um erro; Podemos dizer que se trata de um escritório (colocamos mesa e cadeira) ou de uma brinquedoteca, mas não que se trate de uma arrecadação. Os depósitos são assimilados a espaços de desordem e sujeira, e queremos evitar sentimentos ruins.
Os espaços devem ser ventilados e frescos. Recomenda-se renovar o ar por 10 minutos, antes da chegada dos clientes (Principalmente nos quartos). Também podemos usar ambientadores suaves, mas lembre-se que eles são de qualidade, e alguns especialistas até aconselham colocar a cafeteira alguns minutos antes da chegada do cliente. Todo mundo adora o cheiro de café!
Escolha cores neutras e brilhantes. Agora não é hora de experimentar aquele verde limão "divertido". Mas isso não significa que você tenha que colocar tudo em branco. Os tons de cinza ou marrom claro são adequados.
Iluminação é importante. A casa deve estar bem iluminada. Abra as persianas, abra as cortinas (se estiverem deterioradas, é melhor retirá-las). A intenção é eliminar cantos escuros e é sempre melhor mostrar a casa em dias que não sejam chuvosos e nublados.
Cuidado com as cortinas. Nem todo mundo gosta de cortinas, portanto, se elas estiverem um pouco danificadas, remova-as ou troque-as por aquelas de rolo que são mais eficazes para a entrada de luz e proporcionam uma sensação de limpeza e espaço livre. (Ver artigo sobre conselhos sobre tecidos e têxteis para o lar)
Limpar salas. Os espaços da casa devem transmitir leveza, portanto quanto menos móveis melhor ou melhor, mais bonitos. Além disso, teremos uma sensação de habitação espaçosa. (Veja 15 dicas para decoração minimalista)
O que resta no depósito. Os pertences ou móveis que ficarem na casa, devem ser retirados do lado de fora dela, não vale a pena deixá-los em um quarto ou em um armário.
Um móvel neutro. Lembre-se que estamos tentando atrair um amplo leque de futuros compradores, portanto os móveis devem ter um design neutro (também em cores) e de preferência com linhas retas. Sem babados e sem botões!
Móveis dispostos simetricamente. Os arranjos simétricos tendem a funcionar bem e dar um senso de ordem. Além disso, é sempre interessante criar um espaço acolhedor e de descanso onde o futuro comprador possa ser visto sentado de forma descontraída.
Estilo de mesa de jantar. A sala de jantar costuma ser um ponto cego na decoração da casa. Uma grande mesa de jantar pode parecer vazia e desagradável. Um arranjo superdimensionado pode parecer muito rígido e formal, então tente colocar uma série de recipientes menores no centro da mesa ou arrumar a mesa sem ser muito ostensivo. (Lembre-se de que também temos o artigo sobre como decorar uma sala de jantar com boas ideias)
Corredores livres. Lembre-se de que os corredores por si só são bastante estreitos e podem dar ao cliente uma "sensação de opressão". Se forem longos, use figuras com elementos verticais ou alguma figura alongada verticalmente para quebrar a sensação de longa distância.
Evite pertences pessoais. Não devem aparecer objetos pessoais na casa (fotos, remédios, lembranças, roupas … etc). A intenção é simples, que o cliente consiga projetar a sua casa.
Objetos quebrados. Evite mostrar objetos quebrados que dêem a impressão de que a casa está em mau estado.
Os melhores aliados são plantas e velas. Praticamente todo mundo adora plantas e velas, elas trazem uma sensação de alegria e de lar. Então você tem que usá-los, mas sem exagerar!
Pontos fortes devem ser aprimorados. Em geral, temos o hábito de colocar objetos em locais que realmente não precisamos e que atrapalham a visão do cliente de uma área, o que pode ser um ponto positivo em uma venda. Por exemplo, o tapete típico de um parque de qualidade.
Venda de pedidos. Embora pareça bobo, as taxas de venda são mais altas naquelas casas que há um pedido. Tanto na cozinha, como em todos os quartos, na casa de banho ou no interior dos armários, por exemplo. (Veja as técnicas de Feng Shui)
A limpeza é importante. Limpeza profunda da casa, para que sujeira, poeira, etc. não distraia o comprador.
Crie um quarto principal com gênero neutroeu. Agrade a todos com um quarto principal limpo e personalizado, livre de itens pessoais e desordem, com um toque neutro, nem masculino nem feminino.
Você tem que abrir os armários. É aconselhável que cerca de 20 a 30% das portas dos armários estejam abertas. Obviamente, tudo deve ser encomendado no caso de haver objetos de roupa.
Reparar pequenas falhas. É essencial certificar-se de que todos os elementos da casa funcionam corretamente; torneiras, lâmpadas, banheiras, ladrilhos divididos, etc. E também que todas as janelas fechem corretamente. Todos esses danos podem prejudicar a boa imagem do imóvel e dificultar a concretização da venda.
Convide as pessoas para explorar toda a casa. Ao colocar algo que chama a atenção no topo das escadas, nos corredores ou nos cantos, você pode despertar a curiosidade e manter os compradores em potencial interessados durante o tour pela casa. Uma obra de arte, uma cadeira de leitura confortável sob a janela, um vaso de flores frescas, uma luz pendente de designer ou mesmo um pequeno tapete colorido podem servir para atrair a atenção.
Espaços ao ar livre. Quer tenha varanda, terraço, jardim ou pomar, são espaços que vendem muito, por isso não devemos descuidá-los. Sempre pronto, limpo (mesmo que seja inverno) e organizado.
Terraço e alpendre com mobília. Sempre que possível, uma mesa e cadeiras devem ser colocadas. Os compradores podem projetar como passarão seu tempo aproveitando o espaço.
As casas de campo. Normalmente, o objetivo é relaxar e passar um tempo com a família. É aconselhável neste tipo de habitação colocar bons potes e vasos, flores silvestres, junto à lareira (é importante acendê-la) um sofá, uma manta fofa … etc.
Fotografias da propriedade. Não basta ter um bom celular ou câmera para saber transmitir sentimentos positivos. Sim, quando uma torneira quebra você chama um encanador, porque quando você precisa de boas fotos, você chama um fotógrafo profissional. Uma boa foto é capaz de vender um imóvel (esqueça que as imobiliárias fornecem as fotos, eles sabem vender imóveis para não tirar fotos).
Vídeos de propriedades. Lembre-se que um bom vídeo vende, mas repetimos que existem profissionais que se dedicam exclusivamente a ele. Se for feito um bom vídeo, ou não, meias medidas vão proporcionar ao cliente sensações que não serão adequadas. Além disso, a realidade virtual já faz parte desses técnicas de venda rápida.
O corretor ou a imobiliária, sim!. Esses profissionais podem facilitar muito o processo de venda para o vendedor, pois possuem experiência na venda de imóveis.Obviamente, o ponto fraco dos corretores imobiliários é que cobram uma comissão que terá de ser deduzida do preço de venda. Por isso, será necessário avaliar os diferentes agentes imobiliários em termos dos serviços oferecidos e do custo que cobram pelos mesmos.